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畢業生(sheng)在面試(shi)中(zhong)如(ru)何(he)談薪(xin)酬

薪(xin)酬(chou)(chou)問(wen)(wen)(wen)題是(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)試(shi)中(zhong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)(he)敏感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，也是(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)試(shi)雙(shuang)(shuang)方(fang)必然(ran)會(hui)談(tan)(tan)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題。受中(zhong)國傳統觀念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，過(guo)(guo)(guo)去(qu)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)及(ji)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題時(shi)都有(you)(you)(you)(you)些(xie)欲說(shuo)(shuo)還(huan)休(xiu)，羞于啟齒。隨著人(ren)(ren)才(cai)和(he)(he)勞(lao)動力交流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日益(yi)市場(chang)化和(he)(he)普(pu)遍化，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)越來(lai)(lai)越坦然(ran)和(he)(he)直截了當地談(tan)(tan)論薪(xin)酬(chou)(chou)問(wen)(wen)(wen)題了。　 從(cong)本質(zhi)上(shang)說(shuo)(shuo)，討(tao)(tao)論薪(xin)酬(chou)(chou)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)才(cai)供求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)雙(shuang)(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)，但(dan)(dan)與商品買賣(mai)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)赤裸裸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)有(you)(you)(you)(you)所不(bu)(bu)同。特(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，如(ru)(ru)何把(ba)握分寸和(he)(he)技巧，對(dui)(dui)(dui)(dui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功與否(fou)有(you)(you)(you)(you)著非常大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。　 由于薪(xin)酬(chou)(chou)直接(jie)關(guan)系到(dao)(dao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)切(qie)身利益(yi)，因此(ci)(ci)，他(ta)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)此(ci)(ci)自(zi)然(ran)特(te)別關(guan)心。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)，把(ba)握討(tao)(tao)論薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)機非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)(mian)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)特(te)別注(zhu)(zhu)意：　 首先，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)開(kai)(kai)門(men)見山(shan)地討(tao)(tao)論薪(xin)酬(chou)(chou)。盡管面(mian)(mian)試(shi)雙(shuang)(shuang)方(fang)都不(bu)(bu)會(hui)諱(hui)言薪(xin)酬(chou)(chou)問(wen)(wen)(wen)題，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)一(yi)(yi)開(kai)(kai)始(shi)就(jiu)直奔這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)話(hua)題，容易(yi)給人(ren)(ren)過(guo)(guo)(guo)于斤斤計(ji)較金錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)(xiang)，使(shi)(shi)面(mian)(mian)試(shi)者(zhe)對(dui)(dui)(dui)(dui)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印(yin)象(xiang)(xiang)大(da)打折(zhe)扣。　 其次，最好讓面(mian)(mian)試(shi)者(zhe)先談(tan)(tan)及(ji)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)題。按照(zhao)一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)程序，面(mian)(mian)試(shi)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)(dui)(dui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力、個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)性、工(gong)作態度(du)等(deng)(deng)有(you)(you)(you)(you)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)初步(bu)(bu)印(yin)象(xiang)(xiang)之(zhi)后，會(hui)主動向(xiang)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)介紹公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)福利待遇(yu)情(qing)況(kuang)或問(wen)(wen)(wen)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)“你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望(wang)工(gong)資(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少”。這(zhe)時(shi)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)可以很自(zi)然(ran)地將(jiang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)提(ti)出來(lai)(lai)。　 另外，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)提(ti)出薪(xin)酬(chou)(chou)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)時(shi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)盡量做到(dao)(dao)“有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放矢”。因為(wei)(wei)，開(kai)(kai)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)太(tai)低(di)，可能(neng)(neng)(neng)(neng)會(hui)被人(ren)(ren)懷疑(yi)為(wei)(wei)能(neng)(neng)(neng)(neng)力不(bu)(bu)足(zu)；開(kai)(kai)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)太(tai)高，則可能(neng)(neng)(neng)(neng)失(shi)去(qu)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。　 根(gen)(gen)(gen)據筆者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)可能(neng)(neng)(neng)(neng)依照(zhao)以下(xia)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)參照(zhao)以確定(ding)(ding)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“心理(li)價(jia)(jia)(jia)位(wei)(wei)”：　 1.個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力、學歷、資(zi)歷等(deng)(deng)。不(bu)(bu)少招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)單(dan)位(wei)(wei)在(zai)(zai)(zai)確定(ding)(ding)薪(xin)酬(chou)(chou)政策時(shi)一(yi)(yi)般(ban)都會(hui)留(liu)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)余地，以便根(gen)(gen)(gen)據求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同情(qing)況(kuang)而靈(ling)活掌握。實(shi)際上(shang)，薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“高”與“低(di)”都是(shi)(shi)(shi)(shi)相對(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)(dui)(dui)(dui)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)單(dan)位(wei)(wei)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)“人(ren)(ren)”有(you)(you)(you)(you)所值。　 2.市場(chang)水(shui)平(ping)。雖然(ran)目(mu)前(qian)許多(duo)單(dan)位(wei)(wei)在(zai)(zai)(zai)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)時(shi)都沒有(you)(you)(you)(you)“明碼標價(jia)(jia)(jia)”，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)它們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)制定(ding)(ding)薪(xin)酬(chou)(chou)政策時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)依據就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)行業和(he)(he)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)水(shui)平(ping)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)可以通過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)了解大(da)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)情(qing)況(kuang)，目(mu)前(qian)在(zai)(zai)(zai)招(zhao)(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)(pin)類報刊(kan)上(shang)、人(ren)(ren)才(cai)和(he)(he)勞(lao)動力市場(chang)等(deng)(deng)都會(hui)有(you)(you)(you)(you)定(ding)(ding)期或不(bu)(bu)定(ding)(ding)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報道(dao)分析(xi)，當然(ran)親朋好友(you)也是(shi)(shi)(shi)(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)收集渠(qu)道(dao)。　 3.求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)目(mu)前(qian)收入水(shui)平(ping)。從(cong)目(mu)前(qian)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)(wei)跳(tiao)槽到(dao)(dao)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)(wei)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)總希望(wang)拿到(dao)(dao)比(bi)以前(qian)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)之(zhi)常情(qing)。因此(ci)(ci)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)可能(neng)(neng)(neng)(neng)根(gen)(gen)(gen)據目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入水(shui)平(ping)確定(ding)(ding)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“心理(li)價(jia)(jia)(jia)位(wei)(wei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底線。如(ru)(ru)果(guo)(guo)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)對(dui)(dui)(dui)(dui)應聘(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作非常在(zai)(zai)(zai)乎，那么(me)，在(zai)(zai)(zai)討(tao)(tao)論薪(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)活性。因為(wei)(wei)，即使(shi)(shi)你開(kai)(kai)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)條(tiao)(tiao)件(jian)超出了面(mian)(mian)試(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算，但(dan)(dan)他(ta)們(men)(men)(men)如(ru)(ru)果(guo)(guo)對(dui)(dui)(dui)(dui)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力感到(dao)(dao)滿意，他(ta)們(men)(men)(men)可能(neng)(neng)(neng)(neng)會(hui)問(wen)(wen)(wen)你：“你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)我們(men)(men)(men)現在(zai)(zai)(zai)暫時(shi)無法滿足(zu)，我們(men)(men)(men)給你××××，你是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)接(jie)受。”如(ru)(ru)果(guo)(guo)你表(biao)示接(jie)受，你也許馬上(shang)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)得到(dao)(dao)這(zhe)份工(gong)作。　 還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)特(te)別注(zhu)(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)——— 　 認真對(dui)(dui)(dui)(dui)照(zhao)：根(gen)(gen)(gen)據你自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際網絡(luo)確定(ding)(ding)自(zi)己(ji)(ji)(ji)市值幾何，將(jiang)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)詳(xiang)細列(lie)出來(lai)(lai)，如(ru)(ru)薪(xin)酬(chou)(chou)、保險、職(zhi)(zhi)銜、休(xiu)假等(deng)(deng)；只說(shuo)(shuo)范圍：譬如(ru)(ru)說(shuo)(shuo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)薪(xin)水(shui)在(zai)(zai)(zai)3000~5000元(yuan)之(zhi)間，瞄(miao)準中(zhong)位(wei)(wei)數；　 戰略考(kao)慮：如(ru)(ru)果(guo)(guo)第一(yi)(yi)次面(mian)(mian)試(shi)未(wei)能(neng)(neng)(neng)(neng)獲取所需(xu)，在(zai)(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)之(zhi)后提(ti)出將(jiang)來(lai)(lai)加薪(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。弄清(qing)楚(chu)最理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)(tiao)件(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)你想要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，但(dan)(dan)在(zai)(zai)(zai)次重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題上(shang)做好讓步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備；　 積極主動：一(yi)(yi)開(kai)(kai)始(shi)就(jiu)把(ba)所有(you)(you)(you)(you)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)點拿上(shang)桌面(mian)(mian)，記(ji)住你和(he)(he)雇(gu)主都企圖從(cong)這(zhe)次談(tan)(tan)判中(zhong)獲得滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)；　 從(cong)容鎮定(ding)(ding)：為(wei)(wei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)爭(zheng)取詳(xiang)加考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間，向(xiang)人(ren)(ren)顯(xian)示你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，告訴對(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)你會(hui)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)天時(shi)間給出答復；　 薪(xin)資(zi)條(tiao)(tiao)款(kuan)：協商清(qing)楚(chu)所有(you)(you)(you)(you)聘(pin)(pin)(pin)請(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)(tiao)款(kuan)———基本責(ze)任、薪(xin)水(shui)以及(ji)各項備注(zhu)(zhu)