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現在(zai)中(zhong)國所有(you)招(zhao)聘(pin)網站(zhan)都是(shi)以人(ren)事經理為中(zhong)心，因為他們是(shi)給錢的一方，較少(shao)從求(qiu)職者(zhe)角度(du)考慮，如果我們從求(qiu)職者(zhe)立(li)場或者(zhe)中(zhong)立(li)立(li)場來(lai)看中(zhong)國招(zhao)聘(pin)網站(zhan)的生意模式及運(yun)作流程，將這個求(qiu)職者(zhe)并(bing)不(bu)知曉的事情公布出來(lai)，你就(jiu)會(hui)更好(hao)清醒(xing)認識招(zhao)聘(pin)網站(zhan)，也更好(hao)的實際的利用人(ren)才(cai)網站(zhan)求(qiu)職：

　　1、 人才網站與企業人事經理的生意模式對求職者(zhe)影響：

　　人才網站的行規是企業人事經理支付600元，可以在一個月內發布一定的職位讓求職者投遞簡歷，可以搜索查看人才網站簡歷庫的簡歷，還可以下載一定數量的簡歷主動與求職者聯系。
 
 
 
而大企業(ye)及(ji)知名公司一般(ban)都(dou)是(shi)(shi)購買1年的(de)招聘服務(wu)。問(wen)題就出來了：如果這個職(zhi)位1到(dao)(dao)2周企業(ye)招到(dao)(dao)人(ren)(ren)了，但他(ta)購買的(de)是(shi)(shi)1個月的(de)服務(wu)，所(suo)以企業(ye)的(de)職(zhi)位還是(shi)(shi)掛在(zai)網上，而且人(ren)(ren)才網站競爭激烈，一般(ban)都(dou)會贈送1個月服務(wu)。所(suo)以一般(ban)職(zhi)位至少1個月掛在(zai)人(ren)(ren)才網站是(shi)(shi)無效的(de)，是(shi)(shi)浪費求(qiu)職(zhi)者查(cha)看與投遞(di)簡歷時間的(de)。

　　大(da)(da)公司(si)最不可靠，他(ta)們(men)用網絡、報紙、現(xian)場，1年的大(da)(da)大(da)(da)banner永遠掛(gua)在人才(cai)網站上，他(ta)們(men)并(bing)不需要人，只是為了廣告宣傳。

　　所以人才網站50％以上的職位都是(shi)過期的、無(wu)效(xiao)的、不招(zhao)人或招(zhao)滿人的，所有求職者抱怨我投了那(nei)么(me)多簡(jian)歷為什(shen)么(me)反饋率(lv)那(nei)么(me)低，反饋率(lv)低是(shi)非常正常的。

　　另外51job網(wang)站的(de)(de)反(fan)饋率是(shi)最(zui)低的(de)(de)，這也是(shi)行業秘密(mi)：因為51Job的(de)(de)資(zi)源80％是(shi)以(yi)報紙招聘(pin)為主(zhu)，報紙招聘(pin)效(xiao)率高(gao)，但(dan)網(wang)站上(shang)的(de)(de)職位都(dou)(dou)是(shi)在報紙上(shang)刊登過后作為免費與補充服務，所以(yi)很多(duo)HR只(zhi)會看(kan)(kan)(kan)報紙上(shang)來的(de)(de)簡(jian)歷，網(wang)站來的(de)(de)簡(jian)歷基本不(bu)看(kan)(kan)(kan)，在加上(shang)51job簡(jian)歷投遞量實在太大(da)，那些懶惰的(de)(de)HR才(cai)懶得一(yi)封一(yi)封的(de)(de)看(kan)(kan)(kan)，只(zhi)會用搜(sou)索(suo)(suo)關鍵字來看(kan)(kan)(kan)，如(ru)本科＋3年(nian)工(gong)作經驗＋主(zhu)管(guan)等，其他不(bu)符合(he)條件的(de)(de)看(kan)(kan)(kan)都(dou)(dou)不(bu)看(kan)(kan)(kan)一(yi)眼。所以(yi)你知道為什么一(yi)直(zhi)沒(mei)有公司找你面(mian)試，不(bu)是(shi)你不(bu)行，而是(shi)HR都(dou)(dou)不(bu)看(kan)(kan)(kan)你發(fa)的(de)(de)簡(jian)歷。下面(mian)第(di)二部分告訴你如(ru)何被他們搜(sou)索(suo)(suo)到。

　　現在你(ni)知道(dao)網絡招聘的(de)(de)(de)反饋率為什么(me)那么(me)低了吧。不信你(ni)用(yong)自動(dong)回(hui)復郵(you)件形式(shi)發送中(zhong)國3大(da)招聘網站職位HR的(de)(de)(de)郵(you)箱，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)有(you)(you)多(duo)少HR看(kan)(kan)(kan)了你(ni)的(de)(de)(de)簡歷，一(yi)個工作論壇的(de)(de)(de)網友說，他試著發了100個HR郵(you)箱簡歷，可以(yi)(yi)通過自動(dong)回(hui)復的(de)(de)(de)反饋率統計，可以(yi)(yi)看(kan)(kan)(kan)到50％HR不看(kan)(kan)(kan)簡歷就直接刪除，30%根本(ben)就不打開郵(you)件，只(zhi)有(you)(you)20％打開郵(you)箱，還有(you)(you)10％可能已經(jing)找(zhao)到人(ren)的(de)(de)(de)。他的(de)(de)(de)分析說即使是(shi)中(zhong)國前3名招聘網站以(yi)(yi)嚴(yan)格標準(zhun)來看(kan)(kan)(kan)也只(zhi)有(you)(you)10％職位是(shi)真正要急迫招人(ren)的(de)(de)(de)。

　　二(er)、既然知道一些潛規則，那(nei)我們也迎(ying)合一些這些規則，告(gao)訴(su)你一些網絡求職(zhi)的小秘密

　　（1）采用行業招聘網站求職。

　　因(yin)為行(xing)業招(zhao)聘網(wang)站(zhan)是(shi)按行(xing)業發布職位信息的(de)(de)(de)，所以專業和工作(zuo)經歷(li)比(bi)較(jiao)對口。比(bi)如(ru)你要找物業管(guan)理類的(de)(de)(de)工作(zuo)，你到(dao)(dao)xx工作(zuo)網(wang)的(de)(de)(de)物業管(guan)理招(zhao)聘頻道(dao)上去注冊(ce)簡歷(li)就(jiu)比(bi)較(jiao)好(hao)，因(yin)為那里全部都是(shi)物業管(guan)理類的(de)(de)(de)企業在(zai)招(zhao)聘；如(ru)果你要找外(wai)貿(mao)的(de)(de)(de)工作(zuo)，你就(jiu)可以xx工作(zuo)網(wang)的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)招(zhao)聘頻道(dao)去找，肯(ken)定有大量的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)工作(zuo)機會。其(qi)它(ta)的(de)(de)(de)就(jiu)不在(zai)列舉。在(zai)目前的(de)(de)(de)情況下，幾乎每個行(xing)業的(de)(de)(de)人才(cai)在(zai)萬行(xing)工作(zuo)網(wang)上都能找到(dao)(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)頻道(dao)。

　　（2）簡歷(li)要與(yu)大(da)公(gong)司沾邊

　　當人事(shi)(shi)經理搜(sou)(sou)索招聘網站簡(jian)(jian)歷(li)庫簡(jian)(jian)歷(li)時(shi)，一(yi)般會(hui)以(yi)關鍵字“知(zhi)名(ming)企業(ye)(ye)名(ming)稱(cheng)＋職(zhi)位名(ming)稱(cheng)”，比(bi)如(ru)消費品行業(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)能(neng)喜歡可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)及寶潔(jie)的(de)人，人事(shi)(shi)經理會(hui)這(zhe)樣(yang)搜(sou)(sou)索，例如(ru)：“可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)＋銷售經理”，系統會(hui)搜(sou)(sou)索到簡(jian)(jian)歷(li)中出現以(yi)上關鍵字的(de)求職(zhi)者，如(ru)果你的(de)簡(jian)(jian)歷(li)里出現知(zhi)名(ming)企業(ye)(ye)名(ming)稱(cheng)的(de)字樣(yang)，就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)被搜(sou)(sou)索到，例如(ru)：“我在xx礦(kuang)(kuang)泉水公司工作(zuo)，成功(gong)地令競爭對手(shou)——可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)旗(qi)下(xia)的(de)天與(yu)地礦(kuang)(kuang)泉水在當地的(de)市(shi)場份額減少……”：“我在可(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)樂(le)的(de)廣州白云區經銷商工作(zuo)”等。又提高了(le)人事(shi)(shi)經理瀏覽簡(jian)(jian)歷(li)的(de)機會(hui)！

　　（3） 經常刷新簡歷(li)

　　當人(ren)事經理(li)搜索簡(jian)歷庫(ku)的(de)簡(jian)歷時(shi)(shi)，符合條件的(de)簡(jian)歷是(shi)按刷(shua)新(xin)的(de)時(shi)(shi)間順序排列，而(er)一(yi)般只會看前(qian)(qian)面(mian)一(yi)兩頁。很(hen)多求職(zhi)者其實并不知道刷(shua)新(xin)簡(jian)歷可以(yi)獲得更(geng)多求職(zhi)機會。因此(ci)每次(ci)登陸，最好都刷(shua)新(xin)簡(jian)歷，刷(shua)新(xin)以(yi)后，就能排在前(qian)(qian)面(mian)，更(geng)容易被人(ren)事經理(li)找(zhao)到！

　　（4） 不要(yao)只應聘最近(jin)三天的職(zhi)位

　　一般求(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)認(ren)為(wei)(wei)剛剛發布的(de)(de)最新的(de)(de)招(zhao)聘信息(xi)肯定是成功率最大(da)的(de)(de)，其實(shi)不然。因為(wei)(wei)很多(duo)(duo)企業人事經理沒(mei)有及時的(de)(de)登陸刷新刊登的(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)，所以求(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)在(zai)搜(sou)索職(zhi)(zhi)位(wei)時剛刷新的(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)會排在(zai)前面，這些(xie)職(zhi)(zhi)位(wei)應聘的(de)(de)人多(duo)(duo)，競爭(zheng)大(da)，相反，一些(xie)職(zhi)(zhi)位(wei)已經是半個月甚至兩個月的(de)(de)，應聘的(de)(de)人少，成功率反而高。

　　（5） 讓你的郵件永遠在最(zui)前(qian)面

　　你(ni)要知(zhi)道(dao)每天人(ren)事經理看求職者郵(you)箱，他(ta)們其實是很懶(lan)的，100多頁簡歷郵(you)件他(ta)們最多只看前(qian)5頁！你(ni)現在應(ying)該(gai)知(zhi)道(dao)為什么(me)你(ni)的求職簡歷永遠沒有回應(ying)！

　　所以發郵(you)件(jian)到(dao)企業指定的(de)郵(you)箱時，怎(zen)樣才能讓你(ni)(ni)的(de)郵(you)件(jian)永遠排在(zai)最前面，讓人事經理每次打開郵(you)箱都首先(xian)看到(dao)你(ni)(ni)的(de)郵(you)件(jian)？只(zhi)要在(zai)發郵(you)件(jian)前，把電腦系統的(de)日期(qi)改為一(yi)個將來的(de)日期(qi)，如(ru)2008年(nian)，因(yin)為大多(duo)郵(you)箱都是默認把郵(you)件(jian)按(an)日期(qi)排序，所以你(ni)(ni)的(de)郵(you)件(jian)起碼要到(dao)2008年(nian)以后才會被排在(zai)后面！ （如(ru)果你(ni)(ni)求(qiu)職成功，要向(xiang)我請客(ke)耶！）

　　（6） 新穎的郵(you)件標題(ti)

　　人事經理(li)每天(tian)收(shou)到大量的求職電(dian)子郵(you)件(jian)，求職者一般會按企(qi)業要(yao)求把郵(you)件(jian)題目寫成：應聘xx職位，怎樣才能吸引(yin)人事經理(li)的眼球(qiu)，讓他先打開自己(ji)的郵(you)件(jian)？可以在郵(you)件(jian)題目上做文章。一天(tian)人事經理(li)收(shou)到幾百封郵(you)件(jian)，只有(you)標題新穎的才有(you)機會被打開。

　　例子(zi)：我的一個(ge)女性朋(peng)友發了(le)100多(duo)封郵(you)件求職(zhi)都沒有(you)任何反(fan)應(ying)，因為應(ying)聘做文(wen)員的太多(duo)了(le)，而(er)我這個(ge)朋(peng)友做過空姐，我將她的郵(you)件標(biao)題改(gai)為“空姐來(lai)廣州找(zhao)工(gong)(gong)作”，引(yin)起絕大(da)部分男(nan)人事經理想入非非，結果(guo)三天(tian)之內有(you)30多(duo)個(ge)男(nan)人事經理通知面(mian)試，3個(ge)月找(zhao)不到(dao)工(gong)(gong)作的她而(er)變成3天(tian)找(zhao)到(dao)上十份工(gong)(gong)作。你(ni)現在知道郵(you)件標(biao)題的重(zhong)要性了(le)吧。

　　（7） 簡歷最好放靚照(zhao)

　　對(dui)于(yu)人事(shi)經理來說(shuo)，每(mei)天(tian)需(xu)要(yao)瀏覽大量簡(jian)歷(li)，如(ru)果同等的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)，一(yi)般(ban)會(hui)先通(tong)知有照(zhao)(zhao)片的(de)(de)(de)(de)(de)求職(zhi)者(zhe)來面(mian)試(shi)，因為通(tong)過照(zhao)(zhao)片，人事(shi)經理對(dui)應聘者(zhe)又多(duo)了(le)幾分(fen)了(le)解(jie)。如(ru)果是(shi)(shi)美女(nv)，被通(tong)知的(de)(de)(de)(de)(de)可能性就更大。我作為人事(shi)經理，曾(ceng)經招聘一(yi)個(ge)人事(shi)主管，收到300多(duo)封簡(jian)歷(li)，我找出前(qian)30份有相(xiang)片的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)5份，通(tong)知了(le)最漂(piao)亮相(xiang)片的(de)(de)(de)(de)(de)2個(ge)女(nv)孩(hai)，就定(ding)下了(le)其中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)。對(dui)于(yu)一(yi)般(ban)職(zhi)位(wei)如(ru)文職(zhi)人員之類，中國人的(de)(de)(de)(de)(de)傳統還(huan)是(shi)(shi)以貌取人，你即(ji)使不漂(piao)亮，也照(zhao)(zhao)一(yi)個(ge)藝術照(zhao)(zhao)，就增多(duo)了(le)面(mian)試(shi)機會(hui)（與(yu)其等死，還(huan)不如(ru)放(fang)手一(yi)搏），畢竟很(hen)現實的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，簡(jian)歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)有面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，其他就要(yao)靠實力與(yu)運氣了(le)。

　　（8）求職信“罵”對方公司往往會帶來意想不(bu)到(dao)的效果

　　一(yi)(yi)般人認(ren)為(wei)(wei)在(zai)求(qiu)(qiu)職信中(zhong)稱贊對方公(gong)司(si)(si)會引(yin)起好感(gan)，其實不(bu)然(ran)。如果先指出這家公(gong)司(si)(si)的(de)(de)缺點，往往會引(yin)起關注(zhu)，語不(bu)驚人死(si)不(bu)休呢(ni)，我作為(wei)(wei)人事經理，我只會對指出我們(men)缺點的(de)(de)求(qiu)(qiu)職者有(you)(you)(you)好感(gan)，對恭維我們(men)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)求(qiu)(qiu)職者一(yi)(yi)般會放在(zai)一(yi)(yi)邊。即使你不(bu)知道(dao)對方公(gong)司(si)(si)缺點，你隨(sui)便寫一(yi)(yi)些永遠不(bu)會錯(cuo)的(de)(de)：“我認(ren)為(wei)(wei)貴司(si)(si)創(chuang)新不(bu)夠(gou)，市場表現過于常規化；我以消費者心態觀察貴司(si)(si)，發現貴司(si)(si)客戶(hu)服務還有(you)(you)(you)許多待改進(jin)的(de)(de)地方；我發現貴司(si)(si)品牌形(xing)象還有(you)(you)(you)可(ke)能做的(de)(de)更好……”如聞其詳，可(ke)面談。可(ke)勾(gou)引(yin)相關公(gong)司(si)(si)面試。只要(yao)有(you)(you)(you)面試機會，其他再說。（簡(jian)歷有(you)(you)(you)機會面試目的(de)(de)是一(yi)(yi)切，手段是無所謂的(de)(de)）。

　　（9）自(zi)己要(yao)學會讓簡歷與職位匹配

　　2個觀念都是(shi)有效(xiao)的(de)：一是(shi)不要(yao)(yao)太在(zai)乎對方(fang)職(zhi)位要(yao)(yao)求的(de)描(miao)(miao)述(shu)(shu)，很多職(zhi)位描(miao)(miao)述(shu)(shu)只(zhi)(zhi)是(shi)寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)，連(lian)經(jing)理都不知道要(yao)(yao)招(zhao)什(shen)么樣的(de)人，如果(guo)你看(kan)到(dao)對方(fang)職(zhi)位要(yao)(yao)求本科(ke)，你是(shi)專科(ke)就不敢投(tou)遞簡歷(li)，那就失去機會了。如果(guo)你看(kan)到(dao)對方(fang)要(yao)(yao)求有5年經(jing)驗，你只(zhi)(zhi)有3年經(jing)驗，你也不敢投(tou)，那完全沒(mei)有必要(yao)(yao)。因為人事經(jing)理們對職(zhi)位的(de)描(miao)(miao)述(shu)(shu)只(zhi)(zhi)是(shi)例行公(gong)事隨便(bian)謝(xie)謝(xie)而已，你千萬(wan)不要(yao)(yao)當真(zhen)！

　　另外一(yi)個(ge)匹配觀念就(jiu)是他(ta)的(de)職位(wei)(wei)如何(he)描述(shu)，你(ni)就(jiu)改變你(ni)的(de)簡(jian)歷(li)換一(yi)個(ge)說法匹配，如他(ta)說要求領(ling)導(dao)能(neng)力(li)強，你(ni)的(de)簡(jian)歷(li)也說具有領(ling)導(dao)才能(neng)，他(ta)要溝通能(neng)力(li)一(yi)流，你(ni)的(de)簡(jian)歷(li)也說我(wo)最(zui)擅長溝通。你(ni)的(de)簡(jian)歷(li)表面(mian)匹配度最(zui)高，也可以多(duo)增加機(ji)會。你(ni)可將簡(jian)歷(li)改成為他(ta)職位(wei)(wei)描述(shu)完(wan)全量(liang)身定(ding)做的(de)簡(jian)歷(li)。

　　其(qi)實求職(zhi)者有(you)更多(duo)的面試機會，不但可(ke)(ke)以增加成(cheng)功求職(zhi)機會，還(huan)可(ke)(ke)以增加自(zi)己的信心，工(gong)資越(yue)叫(jiao)越(yue)高(gao)還(huan)可(ke)(ke)以積累面試經驗。很(hen)多(duo)優秀的求職(zhi)者網上發了(le)很(hen)多(duo)簡歷沒(mei)有(you)回(hui)應，以為自(zi)己不行(xing)沒(mei)有(you)競爭力，只好自(zi)動降價，實為可(ke)(ke)惜！ 特別是中國(guo)最大的招聘網站51job的簡歷投遞反饋率是同行(xing)業(ye)最低的，因為它主要資源80％投入報紙，報紙招聘完甚至錄取完畢后將職(zhi)位(wei)入庫，只是將職(zhi)位(wei)作為一個(ge)擺設(she)放到網站。

　　要知(zhi)道(dao)現在網絡求職的(de)成功(gong)率一般(ban)2個月是發1000份(fen)簡歷(li)，有8份(fen)面試，2份(fen)成功(gong)，一個是你(ni)不(bu)(bu)想去的(de)，可能一個是你(ni)相(xiang)對(dui)滿意的(de)。所(suo)以網絡求職的(de)朋友千(qian)萬不(bu)(bu)要對(dui)自己失去信心。